寧波銀行嘉興分行做好數(shù)字金融大文章 為千行百業(yè)“添翼賦能”

　　2024年是實現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年，也是嘉興“勇挑大梁、勇立潮頭”的開局之年。寧波銀行嘉興分行深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神，忠實踐行“八八戰(zhàn)略”，扎實做好金融“五篇大文章”，奮力走出一條與地方經(jīng)濟同頻共振、獨具特色的發(fā)展之路。2024年，寧波銀行嘉興分行日均存貸規(guī)模超千億元，表內(nèi)外資產(chǎn)投放總額近千億元，均僅次于國有行及屬地法人行，合作企業(yè)客戶超11600家，規(guī)上企業(yè)客戶超5900家，個人客戶規(guī)模突破50萬戶，成為服務(wù)地方經(jīng)濟和百姓生活生產(chǎn)的重要金融力量。

　　金融科技和數(shù)字化是寧波銀行嘉興分行高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量。作為城商行中的“尖子生”，寧波銀行在業(yè)內(nèi)率先推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深度應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字技術(shù)賦能金融，促進金融服務(wù)與數(shù)字化生產(chǎn)生活方式實現(xiàn)無縫對接，在數(shù)字金融改革中走在前列、勇當(dāng)先鋒。如今，寧波銀行傾力打造的“波波知了”“設(shè)備之家”“美好生活”三大平臺，通過整合多行業(yè)、多渠道的資源，正加速資金、產(chǎn)品、信息等要素的流通和配置，逐漸打破人們對銀行業(yè)的刻板認(rèn)知，為客戶和社會創(chuàng)造出獨特的價值。

　　波波知了 企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“智囊團”

　　“波波知了”是全國首個企業(yè)經(jīng)營管理綜合服務(wù)平臺。近年來，企業(yè)在發(fā)展過程中對于拓寬銷路、降本提質(zhì)、數(shù)字化升級等綜合需求愈發(fā)迫切。寧波銀行主動適應(yīng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的需求變化，跳出傳統(tǒng)的金融模式，整合跨行業(yè)資源，創(chuàng)新打造一站式企業(yè)綜合服務(wù)平臺——“波波知了”，提供包含海外拓客助手、工業(yè)數(shù)字化、ESG與雙碳、新媒體輿情等20余項專業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)解決在生存期、擴張期和轉(zhuǎn)型期的各類難題。

　　海外拓客助手，幫企業(yè)賺好錢。海外拓客助手是企業(yè)尋找海外潛在客戶、查詢海外客戶背景的利器，通過打通海外200多個國家的合規(guī)數(shù)據(jù)源，提供上百億條交易記錄和企業(yè)關(guān)鍵人聯(lián)系方式。嘉興某經(jīng)編企業(yè)是全球網(wǎng)布生產(chǎn)領(lǐng)軍者，原主要銷往中東，因價格戰(zhàn)原本的利潤空間被壓縮，去年開始進軍歐洲市場，但由于缺乏對接渠道，銷售遇冷。在寧波銀行的推薦下，企業(yè)應(yīng)用“波波知了”的海外拓客助手，成功建聯(lián)5家海外潛在客戶，拿下6個新訂單，總金額達(dá)百萬美元。與其他第三方平臺相比，海外拓客助手不僅幫助企業(yè)將功能搬到了手機移動端，操作更便捷，而且單個企業(yè)可配置多賬戶，資源共享更高效，更是免費提供給企業(yè)客戶使用，可為企業(yè)節(jié)省每年10-15萬元的服務(wù)費開支。

　　智慧水電氣，幫企業(yè)省下錢。智慧水電氣是平臺推出的一套可以降低企業(yè)能源成本的解決方案，通過節(jié)能改造、耗能均衡、綠能替換等方式，平均可為企業(yè)每年節(jié)省5%-20%的水電氣費用。嘉興某科技型企業(yè)主營動力電池的研發(fā)及生產(chǎn)，全年能耗費用超過3500萬元，經(jīng)過“波波知了”智慧水電氣的專家診斷，企業(yè)得到一套完整的改造方案，包括增加電能充放電的儲轉(zhuǎn)、空壓機的余熱回收等，改造后企業(yè)每年預(yù)計節(jié)省30%的燃?xì)赓M和20%的電費，約900萬元，改造成本2-3年即可收回。

　　碳關(guān)稅申報，幫企業(yè)省心省力。碳關(guān)稅申報是為出口歐盟的高碳排放企業(yè)提供的專業(yè)服務(wù)，通過搭建漢化申報工具、配備資深專家顧問，相比傳統(tǒng)中介，幫助企業(yè)降低80%以上申報成本，節(jié)省50%以上申報時間。嘉興某出口企業(yè)，全年能耗費用超500萬，平臺為其提供能源診斷服務(wù)，并通過碳關(guān)稅申報一站式服務(wù)，順利幫企業(yè)完成了向歐盟國家的出口，避免因碳關(guān)稅問題導(dǎo)致的貿(mào)易障礙。

　　目前“波波知了”平臺已累計為嘉興地區(qū)超3700家企業(yè)提供服務(wù)。以企業(yè)需求為導(dǎo)向，平臺功能仍在不斷完善和擴增中。

　　設(shè)備之家 “管家式”服務(wù)設(shè)備全生命周期

　　自“兩新政策”發(fā)布以來，嘉興企業(yè)涌現(xiàn)出了強烈的設(shè)備更新、技改升級需求，但面臨著信息不對稱、設(shè)備流通不暢、專業(yè)咨詢資源不足等一系列現(xiàn)實難題。對此，2024年8月，在嘉興市經(jīng)濟和信息化局指導(dǎo)下，寧波銀行嘉興分行聯(lián)合中國中小企業(yè)協(xié)會、長三角(嘉興)專精特新企業(yè)服務(wù)基地舉辦“設(shè)備之家”發(fā)布會，推動更多中小企業(yè)用好“設(shè)備之家”的資源庫，打通設(shè)備更新的全鏈路堵點。

　　“設(shè)備之家”，是全國唯一的以設(shè)備為視角的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。該平臺由寧波銀行全資子公司永贏金租推出，圍繞企業(yè)設(shè)備更新中的決策咨詢、供需對接、去舊回收等需求，提供“買設(shè)備、賣設(shè)備、用設(shè)備”的全生態(tài)圈一站式服務(wù)。目前，“設(shè)備之家”平臺在全國的注冊用戶數(shù)超過14萬戶，已累計為超過10萬家企業(yè)提供服務(wù)，撮合設(shè)備交易19.9億元，其中，嘉興地區(qū)注冊用戶超1500戶，應(yīng)用生產(chǎn)制造類服務(wù)超600筆。

　　“以往買設(shè)備，都是熟人推薦，或找附近的服務(wù)商。但這次想買的進口設(shè)備比較小眾，大家評價不一，我們拿不定主意選哪款�！奔闻d某制造企業(yè)2024年新開發(fā)某國外品牌的精密部件訂單，新訂單對于設(shè)備的緊密度要求很高，企業(yè)急需新購買進口高端機床打樣，但在設(shè)備品牌選擇上犯了難。寧波銀行了解后，上門為企業(yè)介紹了“設(shè)備之家”平臺，平臺與300余位設(shè)備專家和海量品牌廠商合作，客戶可一鍵發(fā)送選型問題獲取采購建議。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人當(dāng)即試用，在“設(shè)備之家”選型專家的推薦下，全面對比各個品牌的優(yōu)劣勢，最終選定了一款性能適配、價格實惠的日本品牌機型。同時，“設(shè)備之家”平臺直連經(jīng)銷商和廠商總部，企業(yè)通過平臺多方比價、擇優(yōu)選擇，很快談定了底價，交易時還在平臺領(lǐng)取了購機現(xiàn)金抵扣券和減息券，節(jié)省了1萬多元。

　　專業(yè)的選型參謀、便捷的購機通道以及真實的購機優(yōu)惠，這是“設(shè)備之家”為企業(yè)新機交易帶來的實打?qū)嵉暮锰帯Ｄ壳啊霸O(shè)備之家”主推機械加工、塑料機械、金屬成型等8大品類，已引入超3500個品牌、10萬款型號，基本引入了制造領(lǐng)域全量的設(shè)備品類和品牌，滿足絕大多數(shù)企業(yè)設(shè)備交易需求。

　　不止于新機交易，“設(shè)備之家”平臺圍繞設(shè)備的買賣、使用和生產(chǎn)制造的各類場景，提供專業(yè)交易市場及降本增效服務(wù)，包括工業(yè)品集采、二手機交易、原料行情、設(shè)備融資等。

　　美好生活 一站式惠享萬千好物

　　“美好生活”是非常領(lǐng)先的致力于幫助人民群眾生活更美好的綜合服務(wù)平臺。該平臺是寧波銀行聚焦市民消費新趨勢、新特點，打造的本地一站式惠民服務(wù)平臺，覆蓋美食餐飲、休閑娛樂、商超水果、交通出行等20余個主流場景。通過精選本地品質(zhì)高、口碑好的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，配套“周四半價”“內(nèi)購會”“天天神券”等特色活動，“美好生活”切實為市民日常消費提供便利和實惠。目前，平臺已累計服務(wù)超26萬名嘉興用戶，2024年累計在嘉興發(fā)放優(yōu)惠券超16萬份，優(yōu)惠金額超650萬元，通過持續(xù)讓利于客戶，激發(fā)區(qū)域市場消費活力。

　　作為民生消費和社會商戶的連接樞紐，“美好生活”也為商家提供了引流渠道、吸引了更多客源。比如，嘉興本土箱包產(chǎn)業(yè)龍頭新秀集團，自上線“美好生活”以來共新增4400多筆業(yè)務(wù)，訂單金額超114萬；嘉興當(dāng)?shù)負(fù)碛谐?0家門店的“五星果品”品牌，自上線“美好生活”以來共新增4300多筆業(yè)務(wù)，訂單金額超27萬元。寧波銀行美好生活依托強大的客群基礎(chǔ)和高品質(zhì)的權(quán)益體系，積極為本土品牌和商戶做大做強提供助力，實現(xiàn)了與本地商家經(jīng)營的“雙向奔赴”。目前“美好生活”平臺已合作嘉興地區(qū)超500家品牌商戶、超2000家門店，全國范圍內(nèi)已累計合作超過10000家品牌商戶、超50000家門店。

　　錨定服務(wù)人民美好生活的價值坐標(biāo)，寧波銀行進一步拓展平臺服務(wù)邊界，在ToC端(面向消費者)的“美好生活”平臺基礎(chǔ)上，研發(fā)出了ToB端(面向企業(yè))的“美好生活”服務(wù)平臺。美好生活B端應(yīng)用可視作一個線上超市，實現(xiàn)商品的搜索、瀏覽、購買支付及寄送，滿足企事業(yè)單位更個性化、便捷、安全的采購需求。2024年，寧波銀行嘉興分行承接了12家企事業(yè)單位職工福利采買需求，幫助客戶探索職工福利發(fā)放的新模式。依托“美好生活”服務(wù)平臺，不僅讓員工的福利選擇更加靈活、自主，而且員工享受到了更便捷實惠的產(chǎn)品和服務(wù)，有助于提升員工的參與感、獲得感，實現(xiàn)雇主和員工的雙贏。

　　順應(yīng)時代呼喚，發(fā)展數(shù)字金融，是促進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展和增進民生福祉的重要手段。立足新發(fā)展階段，寧波銀行嘉興分行將堅持金融工作的政治性、人民性，積極加速金融產(chǎn)品融合創(chuàng)新，把提升民生服務(wù)水平和促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為重要任務(wù)，寫好服務(wù)中國式現(xiàn)代化嘉興新篇章的數(shù)字金融大文章。